江枫淡定：“有的。”

  他平静：“我们公司在今年春天收购了国内百分之九十以上的羊毛羊绒，并且已经跟当地政府签订了多年的合约，所以供货上，您可以放心。只供应你们两家，我们还是很轻松的。”

  新来这位金发中年人倒是很精明，立刻说：“你们囤货这么多，如果没有定，不是积压资金特价销售？那到时候我们在便宜入货，不是更好？”

  徐莎：“可是，我们不会特价的啊，我们积压的起啊！而且，您太小看我们国内的消费水平了。”

  她不开口，是典型的哑巴英语不好意思，不是完全听不懂，因为要接触外商，所以他们设定的一些情况，徐莎都突击学过了，所以这些话，还真是听得懂。

  本来她是真的开不了口，但是她这人就是有股子不服输的劲儿。

  别人咄咄逼人的询问，虽然不一定心存恶意，但是徐莎却不是会逃避的人。

  “我们国内的经济水平不如国外，但是一件好衣服的价钱，大家还是舍得的。毕竟，您晓得的，衣服不是只穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔细一点，穿个四五年或者更多都不意外。也许这一件衣服相当于他们两个月，甚至三个月的收入。但是如果这件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿个七八年呢。那么这衣服平均下来一年才多少钱？均摊到一个月多少钱？均摊到每天呢？所以我相信我们即便是正常销售，也是很好卖的。我们国家最多的就是人，所以根本不存在积压的可能，即便是哪一年有多余，我们公司也扛得住这样的风险。我们公司并不是只生产羊毛衫，同样还有其他的服装，而且，高低端都各有特点，别说是我们自己很看好羊毛衫的销售，就算是真的卖的不好，一年的货物积压下来，也不会影响我们的正常运转。”

  徐莎开口之后，江枫紧接着就跟上了。

  徐莎听了个七七八八，很想给她男人竖一下大拇指，同样的，也觉得这次结束之后，是真的要学习了，不然跟人谈生意，都说不明白。这种憋着的感觉真是太堵挺了。

  江枫说话不像徐莎那么冲，但是却娓娓道来。

  大概因为学的时间不长，所以他边想边说的时候，语调很慢，可是配合他的姿态，反而是很绅士的感觉。

  “你说的倒是有几分道理。”

  江枫微笑：“那是自然，谈生意就是一个互相拉锯的过程，并且让双方都满意。我自然也希望，我们都因此而获利。”

  “我要先预定一万件。”

  “嗨，哥们，我先来的。”

  金发中年男微笑：“可是我先开了口，再说，不是还有吗？我们也不是竞争关系。”说完看向了江枫：“年轻人，你说服了我，你很棒。”

  江枫也含笑：“谢谢您的赞扬。”

  “这位是您的妻子？”他看向了徐莎。

  江枫挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我们是不是特别郎才女貌？”

  这话引得几个老外都笑起来，点头：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”

  这个话徐莎当然很懂了，被人夸奖好看，她也笑成花：“虽然您没有我丈夫英俊，但是您看起来很有气质。”

  “噗！”

  “谢谢美丽的女士。”

  这边顺利的开张，其他的展台却不那么顺利，毕竟，不是每个人都清楚自己的优势在哪里。

  徐莎他们这边优势明显是因为他们对国外没有那么遥远的距离感，他们清楚知道自己的优点在哪里，同时，也善于沟通。他们自家有翻译，而江枫可以无障碍沟通，徐莎也能说个大概。

  但是更多的展台是没有考虑到这一点的，虽然大会配了翻译，可是翻译却不可能了解每一个展台的优点。这样介绍起来，就相对很吃亏了。

  有几个展台眼看自己没人，人家那边火热，倒是不解的问：“那边叽哩哇啦的叭叭叭说啥呢？跟兔子咒似的？”

  “他们在磋商合同，那个男的，应该是他们的江总，他说他家那个批发价一百八的羊绒衫，即便是不卖给外商，在国内也不愁卖。”

  “噗！”听到的人直接喷了：“他可真能吹牛逼啊。”

  周围几个人听了，都默默的点头。

  一百八还是批发的价钱，那么卖下来的得多少？

  至少得二百多吧？

  这不愁卖？

  敢问你吹的是什么极品牛逼？

  “他说一件衣服能穿八年，一才几十，一个月就几块，一天就几分……”

  “……他可真能叭叭，这她娘还能这么算？”

  “能……能把？”

  人家不都这么算了，不是还挺有用？

  “那他媳妇儿说啥呢？”

  “他媳妇儿再自吹自擂呢……”

  听到这话，几个不太懂这些的老大爷按着太阳穴，说：“我可真是老了，咋就没看懂呢，这吹牛逼倒是唠的好。”

  这话不假啊，其实人真的老了，才没理解。

  任何人之间的相处，都要讲究一个因人而异。徐莎看出来他们这几个客人比较随和，所以适当的玩笑，减少一点彼此的距离。沟通起来更方便。

  但是外人没明白。

  大家就看到了一百八一件的羊绒衫，可是事实上，徐莎他们只有羊绒衫是一百八，其他并不是的，他们的羊毛衣是一百一，至于服装就更低了。

  别看徐莎他们展台热闹，但是真的签订合同，他们却仍旧做的很细致，是完全不会有一点岔子的。不管任何条款，都很详细的对过一次。

  “a款的男款羊绒衫，货号7300，五个尺码，每个尺码的六百件。黑白灰三个颜色，每个颜色是二百件。b款男款羊毛衫，货号……”这边一个个盘点好，计算总数：“一共是三万件。合同承诺是合约签订之日起，五十天内合约出港……”

  “是的。”